AT&T 是美国电话行业的巨头之一,当然也是美国 iPhone 的独家提供商,在手机游戏领域占据着强势地位。
AT&T 融合服务集团游戏执行总监 Glenn Broderick 表示,未来的情况只会越来越好。
“游戏一直是我们的主要收入来源,但在当今经济形势下,游戏正逐渐成为一种廉价的娱乐方式,”他说,“它引起了 AT&T 最高管理层的关注,我预计我们很快就会做出一些很酷的东西。”
考虑到该公司 2008 年的年收入高达 1190 亿美元,它肯定拥有撼动业界的强大实力。
Pocket Gamer:首先,您能解释一下融合游戏集团 (Converged Gaming Group) 的宗旨吗?
Glenn Broderick:自 2007 年 1 月以来,我们一直以各种形式存在,我们隶属于融合服务集团。我们的想法是将游戏体验结合在一起是有价值的,无论是在手机上购买的游戏,还是在 PC 上玩的游戏,还是通过手机以某种形式参与基于游戏机、PC 或机顶盒的游戏的互操作性。
这是一个很大的领域,那么当前的重点是什么?
最初,我们正在构建一个可以实现这一愿景的平台。这并不是很吸引人。事实上,它非常技术化,而且成本很高。
显然,我们有一个现有的移动平台,可以让我们向客户销售游戏,这个平台功能强大,购物体验简单。然而,我们最近对 att.net 上的游戏频道进行了适度的重新设计,这是 AT&T 客户的游戏主页,结果收入增加了 15 倍。所以我们现在正在拆除它并重建后端和前端。
我们还在探索 IPTV 游戏解决方案的选择。我们已经推出了一些我称之为“概念验证”的游戏,但它们没有声音或多人游戏等功能。但相对于其他服务的采用率,它们的附加率很高,因此我们的目标是获得像客户期望 AT&T 提供的一样强大和高质量的产品。
一旦我们理清了这三个问题,我们将与游戏出版和开发社区的合作伙伴一起找出整合这些元素的正确体验。
例如,大多数现有游戏并不适合互操作性,但有些类型的游戏(例如 MMOG 或策略游戏)可以在控制台和 PC 体验中添加移动组件,而不是试图与其竞争。
AT&T 会委托任何游戏吗?
不。我们不会从事游戏发行业务。我们从事的是打造一个平台,让人们能够分发游戏。但我们可以激励发行商。例如,去年我们与 Activision 就《吉他英雄世界巡回演唱会》达成了一项协议。这涉及数百万封直邮,并在 2,500 多个零售点进行展示。营销成本相当高:绝对有数百万美元。
我认为,我们可以用类似的方式为那些有意将移动体验与 PC 或主机游戏捆绑在一起的发行商降低风险。不过,我们不会给他们钱。我们只是合作伙伴而已。我们希望这个项目能够成功,我们将竭尽所能,通过向 1 亿客户展示这个项目来帮助它成功。
您认为这种可互操作的游戏是否具有很大的商业机会?
当然。我认为这里有很大的商业潜力。目前手机上的东西很有趣,是消磨时间的好方法,但它有潜力成为一个关键组成部分,增强核心游戏体验
我举的例子是 EA 的《Majestic》,这款游戏于 2001 年问世,比当时的时代领先了 10 年。凭借我们现有的技术,我认为像《Majestic》这样的游戏可能会比目前任何 MMOG 都更受欢迎。
另一个例子是索尼演示了在 PS3 上运行 Gran Turismo,而 PSP 则充当了后视镜。这就是我所说的。这就是我们内部所说的“有意义的互操作性”,因为你不是从主机游戏中获取代码,而是试图在小屏幕上重现体验。你发挥设备的优势,增强你在电视屏幕上看到的体验。
此类服务可能仅向 AT&T 客户开放,这一事实会造成多大的障碍?
我们的业务就是让客户满意,并确保我们的服务是最好的,因此开放服务会面临挑战。但你必须记住,包括移动、有线和 IPTV 服务在内,我们只面向 1 亿客户,因此与 AT&T 独家合作并不像与只有 10 家门店的零售连锁店独家合作。你不需要很高的采用率就能创造高利润。
您的 iPhone 独家经营权与此有何关系?
当然,我们热爱 iPhone,但 iPhone 游戏业务是苹果的业务。但从更广泛意义上讲,iPhone 提高了人们对手机游戏作为一种可行娱乐方式的认识,因此这对我们来说是一大福音。
我们从客户那里收集的数据可能会让您感到惊讶。例如,许多经常在线玩休闲游戏的人并不知道他们可以在手机上玩游戏。苹果花钱在电视上投放广告来推广 iPhone 游戏只会帮助我们的非 iPhone 移动游戏业务。
感谢 Glenn 抽出时间。